面對綿柔巾機械市場競爭日益激烈，消費者日益理性、甚至挑剔的局面，綿柔巾機械企業應該樹立市場化理念，走差異化路線，才能實現企業盈利目標。

??樹立市場化的經營理念

??在思想觀念上，要從“保費第一”的單存業務觀點轉變為“效益第一”的市場觀念，樹立市場化競爭的意識;在業務經營上，要從習慣的傳統經營模式轉變為商業化運作模式，不斷提高創新能力，實現業務的較快發展;在增長方式上，要從片面追求業務規模增長轉變為注重速度與質量、結構、效益的統一，轉變為注重自身素質的提高、內涵價值的提升和企業長遠的發展;在企業管理上，要從粗放的管理模式轉變為技術含量高、科學規范的精細化管理模式。總之，要遵循市場規律，發揮市場力量，真正實現股份制企業的商業化運營。

??市場定位 提高競爭力

??市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什么樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

??控制成本 以利潤為主導

??企業從事生產經營的目的是盈利，實現利潤的最大化。對于現在的大部分企業來說，利潤微小的同時還要實現快速擴張，不實行低成本運營就難以生存，可謂成本決定存亡。

??成本控制的目的是為了不斷降低成本，獲取更大的利潤，制定目標成本時首先要考慮企業的盈利目標，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。由于成本形成于生產全過程，費用發生在每一個環節、每一件事情、每一項活動上，因此，要把目標成本層層分解到各個部門甚至個人。

??總的來說，市場需求巨大，企業和經銷商只有抓住市場需求，做好定位，針對性營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得更多的市場。

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